DevOps企业服务领域的竞争即将白热化

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这两年DevOps在运维圈被神话,几乎被奉为“马列主义”,要是运维人员不提DevOps,那就out了。

有人说DevOps会让传统运维人员失业,也有人说这是一次提升运维人员价值和地位的机会。

但不管怎样,已经有不少创业公司手握这个先进的理论武器已经开始了2B领域的创业。仔细分析这个市场,无外乎两大类客户:

一、互联网企业:

1)中大型:有研发能力的,通常会构建运维研发能力,基于开源软件并结合自身业务,自主开展DevOps,而外部DevOps解决方案公司挺难打进这类客户的,首先这是技术部门效率提升和流程化的契机,这里甚至涉及到公司内部机密,另外这里还有人的因素,如果一个技术总监或运维总监给老大反馈,咱们技术不行,花钱找外部的DevOps专家吧,试问他开得了这个口吗?

2)小型(初创):这就不是目标客户了,因为初创企业的主要精力是在验证商业模式,每天考虑的都是怎么活下来的问题,如果你能给我带来订单、带来客户,那我欢迎,否则想要我花钱,那不行。

二、传统企业:

这里的类别太多了,直接挑重点说,这类企业里是有愿意买单的,比如:传统金融机构、大型传统实业企业、事业单位等。因为他们都有个共同点:对技术是渴望的,通常没有构建完整的IT能力,特别是对于新技术、新趋势的跟进是比较滞后的,但它们往往是有经费来购买这块服务的。

但这类客户也是比较难获取的,因为已经有大量的IT公司围绕着给他们服务,有些已经建立过客户关系了,所以当你作为一个新面孔出现时,你是否有足够好的客户关系?你是否有足够的资本来等待和培养这类客户?

对于这块蛋糕,更多的玩家进入这个领域了,我们看几条新闻:

1)2017年2月22日,JFrog 立足中国快速拓展亚洲业务,通用DevOps解决方案公司宣布进入中国市场

2)2017年2月23日,中兴通讯成功展示业界首个可商用的Carrier DevOps平台

3)腾讯云的蓝鲸智云,已发布SaaS版、企业版的DevOps解决方案,并开展自己的培训体系和布局

这些还只是浮在水面的……按照中国的创业环境,我相信很快将一波抢这块蛋糕的企业蹦出来,或许他有技术优势,或许他有客户资源优势。就算你有足够的资本,毫无疑问,在客户选择变多的情况下,你的获客成本必然提高,对应的利润也将急剧下降。

所以,对于DevOps解决方案初创企业,这是机会也是挑战,快速构建自身差异化的竞争力,抓牢手上的客户,并进行快速渗透,借助互联网快速品牌化,将是初创企业制胜的机会。

这篇文章等到今年年底时,咱们再来回顾下吧。

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