行云管家卢龙成:竞逐云计算需“升维思考,降维打击”

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时至今日,云计算已非大势所趋,而是既成事实,未来五到十年其市场规模有望过万亿。然而就在七年之前,国内许多精英人士对云计算都非常不看好,BAT三巨头曾在IT领袖峰会力辩云计算,李彦宏当时直指云计算是新瓶装旧酒,马化腾表示倡导云计算还过早,只有马云语出惊人,称云计算时机成熟,阿里巴巴对云计算充满信心。

云计算cloud

如今,阿里云一骑绝尘,占国内大约三分之一的市场份额,远远将其他云厂商甩在了后面。腾讯云若非背靠大树起点高,现在未必能挤上第二,百度云则落后了一大截,行业人士一度评论,云计算竞逐百度已经出局。马云七年之前的大放厥词竟然一语中的,所有人都明白了,阿里尽管看似技术不如百度和腾讯,但是在前景规划战略布局方面,更具升维思考的能力。

细细斟酌阿里云的拓张轨迹,不难发现其和国际云计算老大哥亚马逊云发家史有些不谋而合。当初亚马逊提出将闲置的存储资源拿出来,当成一种服务进行售卖,大受市场欢迎,甚至纽约时报都选择了亚马逊云进行数字化转型,这就是经典系列S3的来源。阿里巴巴学习了亚马逊,为了更充分的利用淘宝的网络资源,在非业务高峰时期将多余的存储和带宽资源拿出来出租给一般用户使用,在这一基础上逐渐建设起了阿里云。

阿里云团队尝到了甜头,又得到马云的大力支持,自然发展迅猛,逐步搭建起一个完善的技术体系,乃至整合产业资源形成庞大的云计算生态体系。阿里云的成就与研发团队以及领袖马云的升维思考能力不无关系,他们的思想走在了时代前头,站在了更高的空间维度,最终引领了云计算产业在中国大地落地,发展壮大。

面对新的市场,阿里云具备升维思考能力,面对已有的市场格局,阿里云采取猛烈的降维打击。在CDN领域,阿里云先是不断整合资源,建立网络节点优势,接着投入重金拿价格做武器,采取一轮又一轮的降价,发起疯狂的价格战,将传统的CDN巨头网宿科技、蓝汛通信等逼得步步为营。这一招堪称狠辣无比却出奇的有效,它把价格这一对传统CDN巨头来说最为敏感的点赤裸裸的揭露出来,让传统巨头们一时间无所适从,最终阿里云CDN只用了短暂的时间就争取到了大批的中小企业用户,并形成了不错的口碑。

阿里云是中国云计算行业的标榜,它的发展策略值得其他从业者学习和思考。笔者也和许多云产业专业人士探讨过这一问题,其中行云管家的运维总监卢龙成的分析令人印象深刻,他以为在中国的整个创业大环境下,企业想竞逐云计算产业取得成果,应具备两点能力:一是升维思考的能力,而是降维打击的能力。

卢龙成举了云计算行业的另一个成功案例,迅雷旗下的网心科技另辟蹊径,融合共享经济、迅雷的下载技术基因、以及创新技术取得突破,在行业内掀起一股颠覆的风潮。主导者陈磊从美国吸收了许多国外进步思想和经验,加盟迅雷后他大胆的提出全新的技术模型和运营模式,先是把共享经济引入云计算产业,研发了一种叫做赚钱宝的硬件产品,普通人只需要将赚钱宝放在家里的带宽附近,就能吸收闲置的带宽资源传输给迅雷公司,用户共享闲置的资源赚钱,迅雷得到大量带宽资源用于发展CDN和其他产品。

接着陈磊团队又整合资源和创新技术推出星域星域CDN,针对直播行业研制出加速达到极限的解决方案,市场给了星域CDN这个这个新来者最高级别的奖赏,熊猫直播、Bilibili、陌陌、触手、快手等一流的直播企业都选择了星域CDN ,推出不到一年就已经成为了百家企业直播信赖之选,星域CDN的业务规模也连续数个季度持续大增,成为老牌科技公司迅雷的新的增长引擎。

在这个案例里,星域CDN之所以能强势崛起,无惧阿里云和网讯等大型巨头的压制,与陈磊等主创团队的策略不无关系,先是升维思考,大胆引入共享经济,利用新的技术和新的运营模式将共享经济完美融入产品引发市场热议,而是降维打击,在去年直播最为火热的时候,携价格低廉且有号称极限加速优势的星域CDN进军该领域,迅速斩获用户。尽管阿里云也便宜,却做不到像星域CDN那样完美配置直播,尽管网宿等传统巨头服务质量高,却价格高昂,直播平台烧不起,而星域CDN却正好取了个巧。

卢龙成认为这是一种可以被创业者复制的策略,前提是创业者对自身能力有足够清晰的认知,他表示自家的行云管家也在一定程度上遵循这一策略。行云管家的上一个产品形态叫做云运维,那是一种私有云形式的软件产品,专门用于帮助大中型企业管理他们的IT资源,现在主要被中兴通讯和一些政企客户采购,目标客户的局限性使得云运维无法进行大规模推广。在基于云运维的产品研发和技术积累之上,团队紧追云计算风口,甚至越过风口将思维跳跃到了时代前端,进而推出了互联网化的云计算管理平台行云管家。

卢龙成说当前阶段,云计算用户的主要需求还是集中在如何上云,而行云管家要做的却是帮助用户管理他们的云主机、对象存储、CDN等资源,这一概念是比较超前的,很多用户还没有意识到上云之后,云资源管理的重要性。卢龙成判断行云管家产品理念超前了大概1~2年,普通用户还需要时间来发现云资源管理方面的需求,行云管家团队的自信就在于在IT运维管理方面积累了足够强的技术和产品经验,所以敢于大胆的升维思考。

行云管家的市场策略是在上市运营后相当长的一段时间内,面向中小企业用户提供基础版免费服务,且加速产品迭代的频次,每个月都会升级一个新的版本,快速迭代的目的是完善产品形态,以便全面推广时能够更有把握,卢龙成表示目前还看不出这一竞争策略的真实效果,因为在过去的半年内行云管家用户数月增长在40%左右,入驻的中小企业现在是8000家,还达不到引起行业巨头重视的量级,所以也就谈不上降维攻击抢占市场的高度。

总的来说,无论是升维思考,还是降维攻击,都只是在产业演变过程中的竞争手段,结局如何留给时间去证明,我们所能确切知道的是,云计算已然是一片朝阳产业,不仅有巨大的利益诱惑,还有改变世界的技术价值,它终将成为不可或缺的一曲,唱响这个时代的华丽篇章。在这条通往未来的路上,阿里云、腾讯云等已经快人一步抢占先机,更多的创业者也在勇敢创新紧追风口,一场前所未有的新的科技大变革正在到来。

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